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群脉SCRM透视万亿母婴行业助力品牌掘金三四线市

2019-09-03 00:17 来源: 震仪

  母婴行业人口红利减小,用户规模发展进入稳定期,对母婴品牌而言,深耕用户,挖掘用户价值成为新的市场增长点。而二孩的比例在增大,预示着未来几年经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力,母婴市场的中高端领域将持续扩大。

  从对比表格中看出,母婴品牌商在一线城市中,无论是目标客户、合作渠道、销售路径、销售额都已经趋于饱和。要想寻求新的增长爆发点,三四线城市广袤的市场才是品牌商销量增长的新战场。

  而新零售时代,要想实现精细化用户运营,智能数据的应用是关键,第一步就是收集和打通全渠道数据。

  ◆微信生态和小程序的存在,让导购的销售场景从线下延伸到线上,导购的朋友圈、与顾客 1对 1的微信私聊,维护忠客的群聊都发展成新的销售场景。

  落实到母婴就是「渠道去中心化」,除了常规的产品积分包装、线上电商、经销商门店等常规触点外,任何妈妈和宝宝出现的场所,例如医院、影楼、婴儿游泳馆、月子会所……都能以运营、互动、激励的方式,成为英氏拉新和销售的渠道。

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